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二类电商扫地僧:五分钟学会信息流优化!

来源:浙江网 作者:采集侠 人气: 发布时间:2020-04-01
摘要:在近几年,新媒体时代大势,网络推广成为了二类电商行业的营销主流,。Facebook就是其中一个典型的成功案例,其主流广告形式就是Feed流,即信息流广告。 虽然各媒体平台CPM上升,但丝毫不影响各类大小电商的投放,其中最大的原因是投放广告的投资回报率、购

  在近几年,新媒体时代大势,网络推广成为了二类电商行业的营销主流,。Facebook就是其中一个典型的成功案例,其主流广告形式就是Feed流,即信息流广告。

  虽然各媒体平台CPM上升,但丝毫不影响各类大小电商的投放,其中最大的原因是投放广告的投资回报率、购买率和平均订单额也有明显的大幅度增长。

  有数据显示,零售商的推广支出份额与上一季度相比,增加了15%。尽管CPM在持续增长,但广告回报率依然上涨了57%。转化率的上升,使得点击率提升带来了CPC下滑,让广告主大大节省了推广成分。

  提升广告点击率和转换率是信息流广告的关键,我们要从以下两方面去实现:信息流文字表述方式的变化,以及如何对广告点击率提升产生影响。

  就中国市场而言,以信息流广告主要以这四种形式呈现:文字创意+三图;文字创意+小图;文字创意+大图;文字创意+视频(样式与大图相仿,将图片换成视频形式)

  在信息流广告中,是文字还是图片对点击率的影响比较大呢?其实在某种特定的情况下,文字点击率的影响是高于图片的。文字产出更简单,短时间内可以多条同步测试,更重要的是:

  1.图片尺寸有限,表达内容不够,就要由文字来补充

  由于手机屏幕尺寸受限,若是“大图+文字”的类型,图片还能多容纳一些文字表述。小图一般超过10个字的话,手机上阅读就要考验用户的视力和耐心了。因此,要清楚表达产品特点,吸引目标用户关注,好的文字创意会增色不少。

  中国人长久以来的阅读习惯都是:从左到右,从上到下。除了”左下图+文字“的排版顺序,其他排版大家都会更容易被文字创意所吸引。

  大多数人习惯有右手指滑动手机屏幕,视线就容易被右手手指遮挡,这样一来,图片内容容易被忽略,用户更容易被文字内容所吸引。

  那么如何通过简单的文字变动提升点击率呢?

  文字结构简单明了,文字内容有趣易懂

  比起密密麻麻的文字,大多数人对简洁明了的短句会更深刻的印象,通过快速抓住目标群体眼球的方式,让他们过目不忘。

  二、利用“细分”,让广告更有代入感

  细分的维度很多,比较多见的有:细分人群、细分环境、场景细分。提升点击率的同时,可以提升广告转化率。

  细分人群,拉近亲切感,产生”适合我“的错觉。

  细分环境,根据不同环境的”气候、天气、时事热点“进行区分,“因地制宜”式的进行匹配。

  场景细分,让广告更”原生“,根据不同场景的目标群体的状态,为他们提供更多的便利和贴近他们的需求。

  增加文字创意,让文字变得更具吸引力。

  首先,不能只站在产品的角度,要更关注用户的角度。广告是写给用户看的,我们要注重用户感受,硬性的广告插入只会被排斥,我们要结合客户的自身感受需求去写出有吸引力的文字;

  其次,要引起用户的好奇心,所谓“好奇害死猫”,人们在好奇心的驱使之下,可能还没做好思考就已经点击进去了。但是还是要结合产品,不然可能会出现大量的无转化点击。

  四、利用简单的关键词,增加文字的关注度和易阅读感

  1、巧用数字、符号

  数字、符号在一群文字当中,是比较容易“凸”显出来的。容易在第一时间抓住眼球,让用户短暂停留,如:

  每天5分钟,30天√流利口语!——点击率2.5%

  2、关注眼球词

  一些热点词,或者语气词、常用词,虽然是文字,但用户会自然反射,对这些词的关注度会比普通词更高。

  比如:惊呆了;分享;揭秘;红包;等等。

  分享:雾霾天气,做到这一点,避免毛孔粗大!——3.3%

  有很多广告,想通过更低的CPC取获得更高的点击率,但常常效果适得其反,这种偷鸡不成蚀把米的举措,其实是可以通过很多其他有效的方式避免的,好的文字创意就是其中很有效的一种,它既提升了点击率,又兼顾了广告的转化效果。


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