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二类电商扫地僧:关于信息流的干货知识

来源:网络 作者:采集侠 人气: 发布时间:2020-04-03
摘要:信息流是有生命周期的,稳定的一般是在一周到半个月,甚至更久,而更多的生命周期是在一周内或者十天内。现在我们来聊聊,不同的渠道属性,应该如何去优化信息流生命周期?如何上新? 一、生命周期 无论在哪个信息流平台,物料都很难可以一直保持稳定的效果

信息流是有生命周期的,稳定的一般是在一周到半个月,甚至更久,而更多的生命周期是在一周内或者十天内。现在我们来聊聊,不同的渠道属性,应该如何去优化信息流生命周期?如何上新?

 

 

一、生命周期

 

无论在哪个信息流平台,物料都很难可以一直保持稳定的效果。我们所说的生命周期,就是在跑了几天后出现展现下降、成本上涨、拿量减少的情况。就算你没有做过多的调整,但是效果还是自然的下滑了。这就意味着生命周期到了,要优化的点就比较多了:

 

首先是要观察,不要急于调整。例如今天的成本高了,量少了,再观望一天,第二天看看,假设还是不行,但是成本还可以接受,再观察一天,如果第三天还是不行,就开始调整。一般来说,观察期在2-3天,连续两天上涨或者三天下来成本都高得离谱,就得作出调整了。

第一种调整,我们可以在原计划里改,降价3%-5%或者加价都可以(如果有两个单元,可一个降价一个加价去测,如只有一个单元,首选降价);创意修改文案和配图;定向放宽;

 

第二种调整,直接停掉原计划再上新,可以把原物料再复制一下新计划,或者新建一个一样的计划,再把老计划停掉;

 

计划生命周期到了之后,一般不做过大的调整,以小调为主,以放量为主(少收缩)。

 

二、关于上新

 

效果不好的时候我们需要上新,要扩量也要上新。上新可以把原计划再复制一个新计划,也可以完全重新建立一个新计划。

 

一般最好用新的计划上新(头条是推广组),不要在老计划下上新单元。因为新计划系统会重新再给流量,用老计划上新的话,有可能老计划和新单元都没有流量。

 

一般来说,上新可以和老计划有所差异,价格不同,或者定向不同,不要一模一样,价格可以比老计划稍微高一点,有利于初期起量。

 

建议上新时间定在物料未投放的状态下上新。

 

转化好的页面在上新时就不要换了,如果需要修改页面,可以修改好后再上新。

 

 

三、信息流如何调价?生命周期到了,怎样优化价格?

 

信息流的调价和搜索是不一样的。搜索调价可以一天调多次,但信息流一般不频繁调价。原则上一天调价次数≤2次(针对O模式),预算更改同样≤2次。信息流的调价,一般小幅调价。

 

如果是cpc模式出价,调价幅度建议在0.3-0.5;

 

如果是O系列,调价幅度建议在3%-5%左右;

 

有时候调价,会今天调整,明天才生效,也需要注意以下。

 

 

还有一些关于投放的小技巧:

 

1、上了的广告,最好不要在短时间内多次调整,反复的调整会影响投放效果和投放的总结,尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑。

 

2、在每次投放出价的时候系统都会有建议出价,建议出价比系统建议价高上一点,这样才方便最初起量,建议先按转化出价,没有转化,则按cpc出价。

 

3、确定了出价,就不要随便改动。(搜索不同,搜索需要根据排名情况,不断调整出价)。

 

4、投放初期,建议不要投放的太细,可以根据潜在人群、意向人群、目标人群逐步优化。

 

5、信息流投放的标题和图片是关键点,一定要有吸引力又不落俗套,内容以转发为导向。

 

6、根据不同的行业或产品进行不同的投放形式组合,从而找到最合适。

 

7、信息流稳定以后就不要经常调整了,可以新增物料,试试新的方法,跑得好的计划先不要动。

 

8、不同的人群不同的投放时段都有不同的效果,找到最合适的投放时段,才能达到最好的效果。

 

 

做信息流的方法有很多种,没有哪种是最好的。即使是同样的方法,在不同的账户、不同的物流和投放时段下,效果也会有所不同,

 

实践很重要,要在实践中总结出自己的方法。信息流跟搜索相比起来更智能,我们还要考虑机器算法,而不能只考虑主观思维。只要在实践中去分析数据、自我摸索,效果就会慢慢好起来,久而久之你会发现自己的能力也有所提升。

 

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